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四、实现出口转内销的策略
1.加快自我转型,主动适应市场。出口转内销,要主动适应市场“双标”。因各地区产品规格标准、人员生活习惯、喜好偏爱等因素,同样的产品在不同的市场往往会有截然不同的表现。不论是转战国内或是开拓海外新兴市场,都需要重新规划产品定位、销售模式,要有打持久战的准备。
2.开展产品研发设计与品牌打造。外贸企业想要在国内市场闯出一片天地,对质量的把关尤为重要。当然,这不仅需要国家相关部门承担起监督者的角色,还需要企业自身树立正确的经营理念,维护好“出口转内销”的金字招牌。当然,质量过硬是一方面,树立自主品牌对生产优质产品的贴牌、代工企业来说也尤为重要。目前,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,全国人大代表李飚预测,质量、品牌的比拼将成为市场竞争的“新常态”。
3.建立自 己 的 服 务 优 势。做外贸要培养忠诚客户.不要忽略试单的客户,很多客户对一些新认识的供应厂家,一般都会要求从小单做起,以此确认工厂的信誉、配合度、产品质量等。长此以往,与客户互相信任后才会形成长期合作关系。
4.了解并运用帮扶型政策。各级政府纷纷计划出台多项扶持政策,包括加快标准转换应用、进一步减税降费、加大信贷支持等措施。如:财政部发布通知,暂免征收加工贸易企业内销税款缓税利息;财政部、海关总署、国家税务总局联合发布公告,决定将内销选择性征收关税政策试点扩大到所有综合保税区等。外贸企业可以认真了解并运用国家相关扶持政策,做到轻装转型。
5.积极拓宽销售渠道。疫情暴发以来,直播带货、网上销售等“新零售”平台成为许多外贸企业寻找内销市场的新途径。各地方政府积极为出口转内销企业搭建线上平台。线上线下同步展示销售优质出口产品,推动内销规模化、品牌化,更好满足国内消费需求。
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