【导读】两会面试热点:出口转内销(2)由陕西公务员考试网提供：更多有关于2021陕西公务员考试相关的内容请持续关注陕西公务员考试网！或关注陕西华图微信公众号(snhuatucom) 【点此立即关注】，咨询电话：400-078-6677。还可在微博上@陕西华图！
深度评析
新冠肺炎疫情全球范围内的持续蔓延给我国外贸企业发展带来严峻挑战。面对外部市场的巨大不确定性,政府大力支持外贸企业积极开拓内部市场,出口转内销是破解外贸困境的重要途径之一。
一、出口转内销的前景
目前,中国拥有巨大的消费市场,这是支持出口转内销的巨大潜力。直播带货、网上销售等“新零售”平台逐渐成为许多外贸出口企业寻找内销市场的新途径。商务部等部门亲自组织指导,搭建平台。在政府助力加企业求变的共同努力下,在“新零售”平台和消费者购买的共同支持下,出口转内销一定会为困境中的外贸企业打开新的发展空间。
二、出口转内销的制约因素
“出口转内销”具有很好的前景和可行性,但是,我们也要客观分析在“出口转内销”的过程中真实存在的制约因素。出口转内销,两者“游戏规则”迥异:传统外贸中,企业只要按照合同负责生产即可,而内贸需要企业具备产品线规划、新品研发、渠道开发、品牌打造、销售团队搭建等新的能力。这些往往是实现“出口转内销”必须正视的难题。
1.缺品牌。做加工,做出口,不需要品牌,只需要提供低廉的生产成本和生产能力,质量有保证就可以,但做国内市场,做消费市场,需要的是品牌。目前,虽然不少外贸企业积极推出自己的品牌,开拓国内自有品牌的市场销售。但在国内市场的线下销售也正遭受疫情带来的严重冲击的背景下,效果并不理想。
2.缺营销。做生产和代加工,并不需要针对终端市场的营销,但做国内市场销售,就必须面对一线市场。他们需要从零开始,做营销渠道、开店,获取并分析买家的数据。由此可知,对于原有的能力主要是停留在生产能力上的出口型企业还是有一定的难度。
3.缺资源。中国消费市场的巨大和旺盛是不可否认的,所以,对出口型企业来讲,并不缺少市场容量,缺少的恰恰是运作市场的经验和资源。就线下销售渠道这一块,国内企业已经积累了优势,在大量外贸企业转战内贸过程中,“供应严重大于需求”的买方市场即将形成,如何凸现外转内优势,在内贸生意里打出一片新天地,对于转型中的外贸企业还是有一定的难度。
三、出口转内销的前期准备
外贸企业想要更为顺利的实现出口转内销,就必须充分了解国内市场,做好市场调研,可从政策、法律环境、行业环境、消费者、竞争对手调查四个方面深入分析。
1.政策、法律环境调查。外贸企业在转内销过程中,首先要了解本企业所经营的业务、开展的服务项目涉及到哪些政策法律信息,了解国家是鼓励还是限制本企业所开展的业务,有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策,对企业的发展有何有利和不利的影响。如果有扶持型政策,也可以拿来充分利用,使企业转型事半功倍。
2.行业环境调查。“家有家法,行有行规”,外贸企业想要转向内地,应充分了解和掌握内地该行业的相关发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如,从事服装业的,应该了解服装行业的发展趋势、流行色和流行款式、服装技术发展潮流等。
3.消费者调查。消费者市场调查主要是了解消费者需求数量和结构及变化。通过调查,企业就可以为现有产品或新产品营销寻找市场机会,有效地细分市场,选择目标市场并确定产品定位,并制定新的营销战略和策略,以及评价企业的市场营销活动。
4.竞争对手调查。俗话说的好,知己知彼,百战不殆。如果零基础的外贸企业在转内销的过程中从竞争对手那学习到相关经验,那么实现出口转内销将会更为顺利。
以上是 两会面试热点:出口转内销(2) 的全部内容，更多资讯请继续查看：陕西人事考试网、陕西公务员考试网。
——相关阅读——
图图力荐： 面试1元大礼包| 面试备考试试题| 面试备考资料
华图在线APP--全年300+模考|30W+题库|2000+道申论智能批改|看视频 刷考题
贴心公众号客服
贴心微信客服
上一篇：两会面试热点:稳就业
陕西华图教育官方微信
