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如何看待国产手机在国外市场的表现
西安分校 王伟军
热点概述
知名研究机构CounterPoint发布的报告显示,2016年全球销量前五的手机品牌中,中国品牌已占三席。在印度,中国手机厂商的市场份额已经超过50%,在非洲已经超过40%,在欧洲市场也超过了20%。走在新加坡的街上,国产手机的出镜率也十分高。
美国调查公司IDC于当地时间2017年2月1日公布了2016年全球范围内的手机销量情况,华为占据了总销量第3的位置,排名第4和第5的OPPO和vivo在2016年的表现则让所有人惊呆,二者的全球销量增幅都超过100%。
国产手机厂商扬帆出海,主要攻占的是三大市场:以欧美为代表的成熟高端市场,以印度、东南亚、中东等为代表的新兴市场,和以非洲为代表的初级市场。
在结束了苹果、三星长期霸占全球手机市场之后,华为、OPPO、vivo、小米等品牌的崛起使得国产手机认可度大增,在国外也备受追捧,成绩斐然。
模拟题
2016年全球销量前五的手机品牌中,中国品牌已占三席,国产手机在海外市场销量猛增,成绩斐然。针对国产手机在国外市场备受追捧的现象,谈谈你的看法?
参考解析
国产手机在海外市场的傲人表现,是国产手机生产商积极开拓海外市场的成果,侧面凸显了中国制造的国际影响力。近年来,无论是国产手机的表现,还是中国高铁、中国装备制造业的走出去,都说明了中国制造的海外开拓之路越来越宽广。
国产手机在海外市场的大受欢迎,是对国产手机生产商积极开拓海外市场、坚持“走出去”的肯定,也证明了国产手机作为中国制造的代表在海外市场受到的认可,这得益于中国制造的良好品质和高性价比。国产手机厂商纷纷瞄准海外市场,不仅有利于中国企业走出去,也能使中国制造更受欢迎,更有市场。
然而,与国产手机在海外市场的表现相比,国产手机在国内市场相对来说却不温不火,部分国人对于国产手机的性能、功能等方面,多有诟病。反而,苹果等手机品牌却很受欢迎,这说明国产手机还需要很多的路要走。相比于国外品牌来说,国产手机的产品设计和研发力度还不够大,而且多集中在低端领域。海外市场的开拓,除了华为在欧洲占据高端市场之外,其他主要是新兴市场和初级市场。国产手机的价格相对来说较低,很多的手机市场的利润被“三星和苹果”等品牌获得,国产手机利润空间低。
国产手机要实现真正的实现开疆拓土,提升中国制造的形象,还需要苦练内功。
第一,国产手机生产商要将更多精力放在产品的研发与设计上,提高产品创新的投入力度,不断提高产品的性能和功能,使得设计更为人性化、科学化,不断提高产品质量和性价比。
第二,要与当地运营商建立合作伙伴关系,充分利用当地运营商的优势,发挥其在渠道销售方面的关键作用。
第三,要实现手机的效率和体验本地化。在条件允许的情况下,可以在海外建立生产基地,通过设立产品体验店,提高当地用户的体验,做好手机的售后服务,为当地用户提供“接地气”的本地化的、优质的服务。
第四,要把线上和线下销售渠道相结合,充分利用互联网等电子商务,发挥线上销售的优势,同时在电子商务尚不发达的地区,要充分做好线下渠道的销售。
第五,企业要将国内市场和国外市场结合起来,深耕和细化国内消费市场,把握国内市场的变化趋势,抓住国内消费者不断变化的需求,同时要积极开拓海外市场,以质量和服务立足,稳扎稳打,开疆拓土。
第六,国家要充分在政策上给予这些企业支持和鼓励,鼓励更多企业开拓海外市场。企业也要充分利用国家“一带一路”的历史机遇,抓住机会、借助平台,与“一带一路”沿线国家开展合作。
当前,中国企业在开拓海外市场的路上取得了不错的成绩,中国制造也越来越受到国外消费者的欢迎,但我们的征程才刚刚开始,我们要以良好的产品质量和人性化的服务征服海外市场,让更多的人爱上“中国造”。
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